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中港货运企业以实现与客户的双赢为目标，着眼长远，通过利益分析达到双赢不难。可以从以下三个方面进行努力：

一、合理安排，达成共赢

举一个中港货运行业分析PPT的例子，一名员工分析了自己和同事的擅长领域，并思考是否能借助资源。然后可以跟同事商量说："你比较擅长PPT制作，内容这块我更熟悉，我还替咱俩申请了一个实习生，所以实习生找素材，我来做内容，你做PPT怎么样？"。

二、以退为进，掌握更多斡旋余地

如果担心对方不愿意接受最终方案，则可以在开始时提出让对方帮忙做30页，自己做20页。当对方拒绝后再使用"拒绝-后撤"策略，并提出真正的方案让对方很难再拒绝。

有些人很难拒绝别人请求，在面对他人要求时需要客观评估。通过这种方式双方各自发挥优势并合作完成任务。

三、多方突破，不要把焦点都局限在一个问题上

需要引入新的条件，从而把争论的焦点不局限在价格上，进而构成新的争论点，去达成协议。

比如中港物流公司业务员，刚开始跟客户谈项目的时候，每次谈价格都很纠结。有次着急了，直接跟客户说："咱们别再讨价还价了，我们是专业深港运输服务的合作，不是市场买菜！"后来他看到一位合伙人谈价时就说："我非常理解贵公司有预算限制，那如果目标价格是这样，咱们一起来看看，在什么方面努力能够把价格降下来。"

因此，在很多时候需要引入其他条件来扩大争论议题并提高成功率。重要的是不要只聚焦于一个议题，并且必要时引入新条件促成双赢局面。

鸿泰信全球跨境物流从事中港运输已有10多年的历史，多年来积累了丰富的深圳到香港物流运输经验，开辟的物流-中港专线灵活运用多种贸易方式帮您完成深圳报关、香港清关、跨境电商物流等遇到的一些相关问题。公司主营服务项目有中港物流、中港货运、国际货运、报关清关等业务，鸿泰信跨境物流一家专业的中港跨境物流公司，如有相关方面业务需求，可以在线咨询我们客服人员。