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珠三角到香港物流运营策略

发布时间:2024-01-17 17:00:26      文章作者:鸿泰信全球跨境

随着互联网+时代的到来,传统物流企业面临着巨大的挑战和机遇。微商作为一种行业趋势,通过利用众包模式,将传统商业个人化,实现人人创业、人人代言、人人营销、人人服务的全新商业模式。在这样的背景下,物流服务行业也应积极进行微商化转型,并遵循以下六大运营法则。

珠三角到香港物流运营策略(图1)

一、营销法则:物流服务社交化

1. 物流现场分享社交化:物流行业拥有丰富的现场资源,但在互联网时代,应重视将现场服务转化为有价值的社交分享,实现服务传播。

2. 事件社交化:物流企业可通过微信公众号等媒介传递品牌和服务内容。物流行业每个时间点都包含重要的内容源,从搬运工到高层管理人员,都是宝贵的素材。

3. O2O的参与感:线上弱关系,线下才能建立强关系。物流企业需要建立相关的O2O服务,分享的内容不仅限于观点,还可以是合影、体验和场景图片。

4. 朋友圈营销:不要忽略朋友圈的潜力,通过朋友圈传播物流服务的优势和价值。

二、交易法则:决策层导向

物流服务是B2B交易,与传统商品微商不同,决策者多为企业决策层。关键法则包括:

1. 提供多项增值服务:交易价格不仅限于单一服务,应体现出多项增值服务,只有这样才能卖出高溢价的服务。

2. 全面覆盖重点领域:物流服务必须影响到各个层面,重点覆盖领域,确保交易一步到位。

3. 抓住总裁圈子:微商时代商业决策靠人,抓住总裁圈子将获得最优质的商业资源。

4. 重视资源与服务:互联网已经扁平化,差价越来越小,物流服务需关注资源和服务所带来的利润。

三、运营法则:全员参与

物流服务作为服务型微商,大部分交易为B2B,但仍需遵循以下运营法则:

1. 众包法则:鼓励内外部创客体系,实现全网深度覆盖,让每个人都能成为物流服务的代言人和创业者。

2. 建立自己的圈子:物流企业家需要建立自己的社交圈子,获取更多商业资源,并与行业内优秀人士分享经验与合作机会。

中港物流服务行业微商化转型的过程中,企业应重视营销、交易和运营三方面的法则。通过社交化的宣传和分享,向决策层传递多项增值服务的优势,全员参与推动众包发展,物流服务行业将迎来更广阔的发展空间和商业机遇。鸿泰信中港物流坚信,只有不断适应时代的变化,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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